Что важно для авторов контента, которые хотят монетизировать социальные сети? Количество пользователей, удобный интерфейс для покупок внутри сети, а также качество аудитории.
Если посмотреть на статистику Российских социальных сетей, на январь 2022 года в тройке лидеров по охвату в России -Вконтакте, Instagram, TikTok. Однако после блокировки Instagram потеряла более 50% русскоязычных авторов , а TikTok- 76%. Параллельно аудитория Вконтакте, Telegram росла, авторы контента перестали копить контент в одной корзине, перешли к работе с несколькими площадками одновременно, диверсифицировав контентный профиль. При этом без внимания создателей контента остались другие страны: например, в Китае количество пользователей социальных сетей во много раз больше, чем в России.
Статистика по количеству пользователей социальных сетей в России и Китае
При этом в Инстаграм и TikTok для российских пользователей очень много ограничений по рекламе, а следовательно, и монетизации. Количество пользователей же в китайских социальных сетях -больше, покупки они совершают, не выходя из приложений. Кроме того, китайские социальные сети публикуют в свободном доступе отчеты по половозрастной структуре, интересам своих пользователей, так что намного проще выбрать площадку для своего сегмента, а у авторов контента намного больше вариантов монетизации, чем на привычных российскому пользователю платформах.
Варианты монетизации в китайских социальных сетях:
- Прямые эфиры
Самый эффективный способ продаж, который очень любит китайская аудитория, самый любимый формат контента для пользователей, и наиболее часто используемый тип монетизации для авторов контента. Два лидера китайского e-commerce: Taobao и JD.com даже запустили свои платформы для стримингов. Одна из них- Taobao Live, собирает 700 млн. активных пользователей в месяц. Путей заработка 2: продажа товаров и получение виртуальных подарков в денежном эквиваленте. Во время прямого эфира блогер рассказывает о продукте, демонстрирует его использование, а в перерывах между продажами рассказывает о личной жизни, подогревая интерес аудитории.
Пока российские агентства и создатели контента учатся подстраиваться под все более избирательную в контенте аудиторию, китайцы “продают в лоб”. При этом средний процент конверсии на платформе TaoBao Live по данным Alibaba составляет 32%, то есть при 1 миллионе просмотров, в корзину добавляются около 320.000 единиц рекламируемого товара.
- Реклама товара, встроенная в контент
Инструменты китайских соцсетей позволяют встроить всплывающие ссылки на товар прямо в контент. Китайские пользователи доверяют мнению не только макроинфлюенсеров, но и KOC (key opinion customer) — блогерам с небольшой аудиторией.
В китайских социальных сетях очень сильно набрал обороты формат коротких видео, а видео-продакшн вышел на высокий уровень. Зачастую рекламу товаров встраивают и в кинематографичные истории, тонко предугадывая интересы потребителя.
Блогеры могут продавать рекламу напрямую компаниям, и получать оплату внутри сети, так как многие из них имеют внутреннюю платформу. Что касается вариантов закупки рекламы у блогеров, их два. В случае первого бренды могут связываться с блогерами напрямую. Это актуально, например, когда нужна нативная реклама без пометки «интеграция». Также можно взаимодействовать с блогерами через MCN (Multy China Networks)- агентства, однако далеко не все инфлюенсеры в них состоят.
- Свой магазин для продажи товаров
В последнее время иностранные товары в Китае вызывают большой интерес, а китайские социальные сети имеют целый набор инструментов для их продвижения. Например, TMall Global, Douyin, Weibo, Xiaohongshu являются площадками для торговли по системе кросс-бордер, что является упрощенным методом экспорта товаров в Китай. Для пользователей же удобство состоит в том, что они могут приобретать товары, не выходя из приложения. Например, китайская fashion-блогер и модель Чжан Да И еще в 2014 году запустила свой собственный магазин на платформе TaoBao (не является кросс-бордером) , который всего за год вышел на объем продаж в 6.3$/год.
- Кнопка «Отблагодарить» на Weibo
В социальной сети Weibo есть кнопка по типу «поддержать автора», встроенная в конце статей, опубликованных пользователями. Социальная сеть предоставляет возможность пользователям платить за понравившиеся статьи с помощью функции Da Shang (打赏) – дословно, «награда». Смысл этой функции заключается в том, чтобы усилить стремление автора к написанию более качественных статей и побудить других пользователей Weibo делиться своими мыслями и становиться авторами статей. Конечная цель — улучшить качество контента Weibo, повысив все уровни вовлеченности пользователей.
Однако несмотря на изобилие инструментов и возможности кроссбордерной торговли, нужно понимать, что иностранцам, ничего не знающим о Китае и специфике китайских соцсетей, будет тяжело продвигать контент и даже самым знаменитым из них не получится «хайпануть» за счет своей мировой известности. Например, когда Ким Кардашьян завела аккаунт на Little Red Book, она не смогла набрать более 171 тысячи подписчиков, хотя в тот момент в её Инстаграме было свыше 135 миллионов подписчиков.
На самом деле авторы контента могут собирать большой отклик аудитории, лайки и подписную базу. Однако если целью стоит именно монетизация контента – необходимо обладать хотя бы базовым знанием китайского языка, глубоким пониманием механизмов китайских социальных сетей, а также уметь подстраиваться под особенности китайского рынка и потребительского поведения. Более того, желающим монетизировать контент в китайских социальных сетях, потребуется удостоверение личности, действительное в Китае, или же хотя бы китайская сим-карта. Поэтому, чтобы вывести деньги, можно прибегнуть к помощи агентов/друзей-китайцев или рассмотреть вариант открытия собственной компании на территории страны.
Источник: China Proffesionals
Автор: Мария Солугубова
